À medida que a LGCM continua a desenvolver seu negócio internacional, buscamos novos revendedores, distribuidores e parceiros locais de máquinas em mercados de todo o mundo.
Para nós, expandir uma rede de revendedores não é simplesmente encontrar mais empresas para vender máquinas.
Máquinas de construção são um negócio de longo prazo. Os clientes precisam de ajuda antes de comprar uma máquina, durante a entrega e muito depois de o equipamento começar a trabalhar.
Por isso a LGCM busca parceiros que conheçam o mercado local, entendam seus clientes e queiram construir um negócio de máquinas sustentável junto com um fabricante.
O que é a LGCM?
A LGCM GLOBAL é a marca de exportação da Shandong Laigong International Business Co., Ltd., divisão internacional de vendas da Shandong Laigong Machinery.
Nossa linha atual de máquinas de construção inclui carregadeiras de rodas compactas, carregadeiras hidrostáticas, carregadeiras telescópicas, retroescavadeiras, escavadeiras, empilhadeiras todo-terreno, empilhadeiras a diesel, betoneiras autocarregáveis e tratores.
Essas máquinas são usadas em diferentes aplicações, como construção, agricultura, paisagismo, movimentação de materiais, armazéns, fazendas e trabalhos industriais em geral.
Para clientes internacionais, nosso trabalho não se limita a fabricar e exportar máquinas.
Também estamos desenvolvendo distribuição no exterior, estoque local, suporte de peças de reposição e capacidades de pós-venda em mercados-chave.
A LGCM já trabalha com uma rede internacional de revendedores
A LGCM informa atualmente em seu site oficial que trabalha com 80 distribuidores no exterior na Ásia-Pacífico, Europa e mercados de língua russa.
A empresa também mantém 7 bases de pós-venda que apoiam clientes e parceiros internacionais nessas regiões.
A LGCM também está desenvolvendo capacidades de armazenagem no exterior na Europa, Ásia Central, mercados da CEI e Sudeste Asiático, para levar equipamentos e suporte para mais perto dos clientes.
Essa presença local é importante porque os clientes internacionais de máquinas esperam cada vez mais do que a simples entrega de fábrica.
Eles querem saber se podem ver as máquinas localmente, se há peças de reposição disponíveis, quão rápido o equipamento pode ser entregue e quem oferece suporte após a venda.
Por isso, para a LGCM, desenvolver uma rede global de revendedores e desenvolver capacidades locais de serviço fazem parte da mesma estratégia.
Por que a LGCM está procurando mais revendedores e distribuidores?
Cada mercado de máquinas é diferente.
Uma carregadeira de rodas compacta em uma fazenda europeia pode exigir especificações diferentes de uma máquina que trabalha em um canteiro de obras no Sudeste Asiático.
Uma empilhadeira todo-terreno para uma locadora é avaliada de forma diferente daquela comprada por uma construtora ou empresa de movimentação de materiais.
Os revendedores locais entendem essas diferenças melhor do que ninguém.
Eles sabem quais tamanhos de máquina vendem bem, o que os clientes esperam do serviço pós-venda, quais implementos são mais pedidos e como as decisões de compra são tomadas em sua região.
Esse conhecimento local é uma das principais razões pelas quais a LGCM quer trabalhar mais de perto com distribuidores e empresas de máquinas experientes.
Não acreditamos que um modelo de vendas possa ser simplesmente copiado para todos os países. O parceiro local certo ajuda a transformar uma máquina em uma solução local completa.
Quais produtos os revendedores LGCM podem desenvolver?
A LGCM oferece um portfólio amplo de equipamentos, o que permite aos parceiros locais atender diferentes grupos de clientes em vez de depender de uma única categoria de máquina.
As categorias de produtos atuais são:
- carregadeiras de rodas compactas e padrão;
- carregadeiras hidrostáticas;
- carregadeiras telescópicas;
- miniescavadeiras, escavadeiras de esteiras e de rodas;
- empilhadeiras todo-terreno e a diesel;
- retroescavadeiras;
- betoneiras autocarregáveis;
- tratores;
- implementos e peças de reposição.
O site da LGCM lista atualmente mais de dez modelos de carregadeiras de rodas, além de vários modelos de carregadeiras hidrostáticas, escavadeiras e empilhadeiras para mercados internacionais.
Para um revendedor, isso significa que pode haver oportunidades para atender construtoras, negócios agrícolas, locadoras, armazéns, clientes de movimentação de materiais e outros usuários locais de equipamentos.
Que suporte um revendedor LGCM pode esperar?
Uma relação de revenda não deve terminar após o primeiro pedido.
A LGCM busca apoiar os parceiros durante todo o processo de vendas e serviço.
Dependendo do mercado e do modelo de cooperação, isso pode incluir seleção de produtos, configuração de máquinas, comunicação com a fábrica, documentação técnica, informações de produto, materiais de marketing, coordenação de peças de reposição e comunicação de pós-venda.
A LGCM também conta com suporte de engenharia de fábrica. A empresa informa atualmente que dez engenheiros de serviço seniores são apoiados por sua equipe de P&D para o suporte internacional.
Nos mercados com estoque local ou recursos de serviço disponíveis, essas capacidades também ajudam a reduzir os tempos de resposta e de entrega.
A estrutura exata de suporte pode variar por país, categoria de produto e estágio da cooperação.
Com quem a LGCM quer trabalhar?
A LGCM quer conversar com revendedores estabelecidos de máquinas de construção, revendedores de máquinas agrícolas, importadores, distribuidores de equipamentos, locadoras, revendedores de empilhadeiras e movimentação de materiais, empresas de serviço de máquinas e outros negócios com clientes locais relevantes.
Experiência em máquinas é valiosa, mas uma grande rede de revendas já existente não é o único caminho para se tornar um bom parceiro.
O que importa mais é se a empresa entende seu mercado local, tem relações reais com clientes e um plano prático de vendas e serviço.
Um parceiro em potencial pode já ter showroom, pátio de equipamentos, oficina, operação de peças, equipe de vendas ou equipe técnica.
Em outros casos, essas capacidades podem ser construídas passo a passo à medida que o mercado cresce.
Europa, mercados de língua russa e Ásia continuam importantes
A LGCM já tem atividade de distribuição e pós-venda na Europa, Ásia-Pacífico e mercados de língua russa.
Essas regiões seguem importantes para o desenvolvimento futuro.
Ao mesmo tempo, a LGCM segue explorando oportunidades em outros mercados onde a demanda por máquinas de construção compactas, equipamentos agrícolas e máquinas de movimentação de materiais está crescendo.
Em vez de nomear parceiros apenas para aumentar o número de distribuidores, a prioridade é encontrar empresas capazes de construir uma base real de clientes locais.
Em alguns mercados, a oportunidade pode se concentrar em carregadeiras de rodas.
Em outro país, a oportunidade mais forte pode estar em escavadeiras, empilhadeiras todo-terreno ou outras máquinas compactas.
O modelo de cooperação deve seguir o mercado.
Como é uma boa parceria de revenda?
Um negócio forte de máquinas de construção raramente se constrói com uma única transação.
Ele se desenvolve com o tempo.
Um cliente pode comprar primeiro uma máquina, depois precisar de implementos ou peças de reposição e, por fim, ampliar sua frota.
Locadoras costumam começar com um pequeno teste de equipamento antes de expandir a frota.
Revendedores podem começar com uma ou duas categorias de produto antes de ampliar a linha.
Por isso a LGCM encara o desenvolvimento de revendedores como um processo de longo prazo, e não uma simples relação de comprar e revender.
O objetivo é criar negócios recorrentes, um serviço local mais forte e uma base de clientes mais estável para os dois lados.
Como se tornar revendedor ou distribuidor LGCM?
Empresas interessadas em trabalhar com a LGCM podem começar fornecendo algumas informações básicas sobre seu negócio.
Queremos entender em que mercado você atua, que tipo de máquinas vende ou usa atualmente, quais grupos de clientes atende e quais produtos da LGCM são mais relevantes para o seu mercado.
Nossa equipe internacional poderá então discutir com você a adequação dos produtos, as condições do mercado local e os possíveis modelos de cooperação.
Nem todo mercado exige o mesmo nível de estoque, mix de produtos ou estrutura de vendas.
Por isso, a cooperação de revenda é avaliada de acordo com o mercado específico e as capacidades de cada parceiro em potencial.
Procurando um parceiro de máquinas de construção?
Se você administra uma revenda de equipamentos de construção, uma locadora, um negócio de máquinas agrícolas, uma distribuidora de equipamentos ou um negócio de máquinas correlato, a LGCM recebe de bom grado a oportunidade de conhecer melhor o seu mercado.
Se os seus clientes procuram carregadeiras de rodas, escavadeiras, empilhadeiras todo-terreno ou outros equipamentos de construção, o primeiro passo é simplesmente entender se nossos produtos e o seu mercado local se encaixam.
Uma boa parceria geralmente começa com uma conversa prática.
Diga-nos onde você atua, quais clientes atende e que tipo de equipamento procura.
A equipe internacional da LGCM poderá então explorar com você o próximo passo.
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Perguntas frequentes
P1: A LGCM está procurando revendedores de máquinas de construção?
Sim. A LGCM está ampliando sua rede internacional de revendas e distribuição e tem interesse em trabalhar com revendedores de máquinas qualificados, distribuidores, importadores, locadoras e negócios locais de equipamentos.
P2: Quantos distribuidores no exterior a LGCM tem?
A LGCM informa atualmente em seu site oficial que trabalha com 80 distribuidores no exterior na Ásia-Pacífico, Europa e mercados de língua russa.
P3: A LGCM oferece suporte de pós-venda no exterior?
Sim. A LGCM mantém atualmente 7 bases de pós-venda que apoiam clientes e parceiros em mercados internacionais.
P4: A LGCM tem armazéns no exterior?
A LGCM informa possuir capacidades de armazenagem na Europa, Ásia Central, CEI e Sudeste Asiático. A disponibilidade de máquinas específicas e estoque local deve ser confirmada com a equipe da LGCM para cada mercado.
P5: Quais produtos os distribuidores LGCM podem vender?
A linha de produtos da LGCM inclui carregadeiras de rodas, carregadeiras hidrostáticas, carregadeiras telescópicas, retroescavadeiras, escavadeiras, empilhadeiras todo-terreno, empilhadeiras a diesel, betoneiras autocarregáveis e tratores.
P6: Uma locadora pode se tornar parceira da LGCM?
Perfeitamente possível. Dependendo do mercado e do modelo de cooperação, a LGCM pode trabalhar com diferentes tipos de parceiros locais, incluindo revendedores, distribuidores, locadoras e outros negócios de máquinas.
P7: A LGCM oferece suporte a revendedores?
O suporte pode incluir seleção de produtos, apoio de configuração, comunicação técnica, materiais de produto, recursos de marketing, coordenação de peças de reposição e suporte de pós-venda, dependendo do mercado e do acordo de cooperação.
P8: Quais mercados a LGCM está desenvolvendo atualmente?
A LGCM já opera com redes de distribuição e pós-venda na Europa, Ásia-Pacífico e mercados de língua russa, e continua desenvolvendo mercados internacionais adicionais.
