A medida que LGCM continúa desarrollando su negocio internacional, buscamos nuevos concesionarios, distribuidores y socios locales de maquinaria en mercados de todo el mundo.
Para nosotros, ampliar una red de concesionarios no consiste simplemente en encontrar más empresas que vendan máquinas.
La maquinaria de construcción es un negocio a largo plazo. Los clientes necesitan ayuda antes de comprar una máquina, durante la entrega y mucho después de que el equipo empiece a trabajar.
Por eso LGCM busca socios que conozcan su mercado local, entiendan a sus clientes y quieran construir un negocio de maquinaria sostenible junto a un fabricante.
¿Qué es LGCM?
LGCM GLOBAL es la marca de exportación de Shandong Laigong International Business Co., Ltd., la división internacional de ventas de Shandong Laigong Machinery.
Nuestra gama actual de maquinaria de construcción incluye cargadoras de ruedas compactas, cargadoras hidrostáticas, cargadoras telescópicas, retrocargadoras, excavadoras, carretillas elevadoras todoterreno, carretillas diésel, hormigoneras autocargables y tractores.
Estas máquinas se utilizan en diferentes aplicaciones, como construcción, agricultura, jardinería, manipulación de materiales, almacenes, granjas y trabajos industriales generales.
Para los clientes internacionales, nuestro trabajo no se limita a fabricar y exportar máquinas.
También estamos desarrollando distribución internacional, inventario local, soporte de repuestos y capacidades de posventa en mercados clave.
LGCM ya trabaja con una red internacional de distribuidores
Actualmente, LGCM indica en su sitio web oficial que trabaja con 80 distribuidores en el extranjero en Asia-Pacífico, Europa y los mercados de habla rusa.
La empresa también cuenta con 7 bases de posventa que dan soporte a clientes y socios internacionales en estas regiones.
LGCM además está desarrollando capacidades de almacenamiento en el extranjero en Europa, Asia Central, los mercados de la CEI y el Sudeste Asiático, para acercar equipos y soporte a los clientes.
Esta presencia local es importante porque los clientes internacionales de maquinaria esperan cada vez más que la simple entrega de fábrica.
Quieren saber si pueden ver las máquinas localmente, si hay repuestos disponibles, con qué rapidez se puede entregar el equipo y quién ofrece soporte después de la venta.
Por eso, para LGCM, desarrollar una red global de distribuidores y desarrollar capacidades locales de servicio forman parte de una misma estrategia.
¿Por qué busca LGCM más concesionarios y distribuidores?
Cada mercado de maquinaria es diferente.
Una cargadora de ruedas compacta en una explotación europea puede necesitar especificaciones distintas de una máquina que trabaja en una obra del Sudeste Asiático.
Una carretilla todoterreno para una empresa de alquiler se evalúa de forma distinta a la que compra un contratista o una empresa de manipulación de materiales.
Los distribuidores locales entienden estas diferencias mejor que nadie.
Saben qué tamaños de máquina se venden bien, qué esperan los clientes del servicio posventa, qué implementos se solicitan con frecuencia y cómo se toman las decisiones de compra en su región.
Ese conocimiento local es una de las principales razones por las que LGCM quiere trabajar más de cerca con distributores y empresas de maquinaria con experiencia.
No creemos que un único modelo de ventas se pueda copiar en todos los países. El socio local adecuado ayuda a convertir una máquina en una solución local completa.
¿Qué productos pueden desarrollar los distribuidores de LGCM?
LGCM ofrece un amplio portafolio de equipos, lo que permite a los socios locales atender a diferentes grupos de clientes en lugar de depender de una sola categoría de máquina.
Las categorías actuales de producto son:
- cargadoras de ruedas compactas y estándar;
- cargadoras hidrostáticas;
- cargadoras telescópicas;
- miniexcavadoras, excavadoras de orugas y de ruedas;
- carretillas todoterreno y carretillas diésel;
- retrocargadoras;
- hormigoneras autocargables;
- tractores;
- implementos y repuestos.
El sitio web de LGCM presenta actualmente más de diez modelos de cargadoras de ruedas, además de varios modelos de cargadoras hidrostáticas, excavadoras y carretillas para mercados internacionales.
Para un distribuidor, esto significa que pueden existir oportunidades para atender a constructoras, empresas agrícolas, empresas de alquiler, almacenes, clientes de manipulación de materiales y otros usuarios locales de equipos.
¿Qué soporte puede esperar un distribuidor de LGCM?
Una relación de concesionario no debe terminar tras el primer pedido.
LGCM busca apoyar a sus socios durante todo el proceso de ventas y servicio.
Según el mercado y el modelo de cooperación, esto puede incluir selección de producto, configuración de máquinas, comunicación con la fábrica, documentación técnica, información de producto, materiales de marketing, coordinación de repuestos y comunicación posventa.
LGCM también cuenta con soporte de ingeniería de fábrica. La empresa indica actualmente que diez ingenieros de servicio sénior están respaldados por su equipo de I+D para el soporte internacional.
En los mercados con inventario local o recursos de servicio disponibles, estas capacidades también ayudan a reducir los tiempos de respuesta y de entrega.
La estructura exacta de soporte puede variar según el país, la categoría de producto y la etapa de cooperación.
¿Con quién quiere trabajar LGCM?
A LGCM le interesa hablar con concesionarios consolidados de maquinaria de construcción, concesionarios de maquinaria agrícola, importadores, distribuidores de equipos, empresas de alquiler, concesionarios de carretillas y manipulación de materiales, empresas de servicio de maquinaria y otros negocios con clientes locales relevantes.
La experiencia en maquinaria es valiosa, pero un gran concesionario ya establecido no es la única vía para convertirse en un buen socio.
Lo que importa más es si una empresa entiende su mercado local, tiene relaciones reales con clientes y un plan práctico de ventas y servicio.
Un socio potencial puede tener ya una sala de exposición, un patio de equipos, un taller, una operación de repuestos, un equipo de ventas o un equipo técnico.
En otros casos, estas capacidades pueden desarrollarse paso a paso a medida que crece el mercado.
Europa, los mercados de habla rusa y Asia siguen siendo importantes
LGCM ya tiene actividad de distribución y posventa en Europa, Asia-Pacífico y los mercados de habla rusa.
Estas regiones siguen siendo importantes para el desarrollo futuro.
Al mismo tiempo, LGCM sigue explorando oportunidades en otros mercados donde la demanda de maquinaria de construcción compacta, equipos agrícolas y máquinas de manipulación de materiales está creciendo.
En lugar de nombrar distribuidores solo para aumentar la cifra, la prioridad es encontrar empresas capaces de construir una base de clientes local real.
En algunos mercados, la oportunidad puede centrarse en las cargadoras de ruedas.
En otro país, la oportunidad más fuerte puede estar en excavadoras, carretillas todoterreno u otra maquinaria compacta.
El modelo de cooperación debe seguir al mercado.
¿Cómo es una buena asociación con un distribuidor?
Un negocio fuerte de maquinaria de construcción rara vez se construye con una sola transacción.
Se desarrolla con el tiempo.
Un cliente puede comprar primero una máquina, luego necesitar implementos o repuestos y finalmente ampliar su flota.
Las empresas de alquiler suelen empezar con una prueba pequeña de equipo antes de ampliar su flota.
Los distribuidores pueden comenzar con una o dos categorías de producto antes de ampliar la gama.
Por eso LGCM ve el desarrollo de distribuidores como un proceso a largo plazo, no como una simple relación de comprar y revender.
El objetivo es generar negocio recurrente, un servicio local más sólido y una base de clientes más estable para ambas partes.
¿Cómo convertirse en concesionario o distribuidor de LGCM?
Las empresas interesadas en trabajar con LGCM pueden empezar proporcionando información básica sobre su negocio.
Nos gustaría entender en qué mercado opera, qué tipo de maquinaria vende o utiliza actualmente, a qué grupos de clientes atiende y qué productos de LGCM son más relevantes para su mercado.
Nuestro equipo internacional podrá entonces hablar con usted sobre la adecuación del producto, las condiciones del mercado local y los posibles modelos de cooperación.
No todos los mercados requieren el mismo nivel de inventario, mezcla de productos o estructura de ventas.
Por eso, la cooperación se evalúa según el mercado específico y las capacidades de cada socio potencial.
¿Busca un socio de maquinaria de construcción?
Si gestiona un concesionario de equipos de construcción, una empresa de alquiler, un negocio de maquinaria agrícola, una empresa de distribución de equipos o un negocio de maquinaria relacionado, LGCM le invita a conocer más sobre su mercado.
Ya sea que sus clientes busquen cargadoras de ruedas, excavadoras, carretillas todoterreno u otro equipo de construcción, el primer paso es simplemente entender si nuestros productos y su mercado local encajan.
Una buena asociación suele empezar con una conversación práctica.
Cuéntenos dónde opera, a qué clientes atiende y qué tipo de equipo busca.
El equipo internacional de LGCM podrá entonces explorar con usted el siguiente paso.
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Preguntas frecuentes
P1: ¿Busca LGCM concesionarios de maquinaria de construcción?
Sí. LGCM está ampliando su red internacional de concesionarios y distribución, y le interesa trabajar con concesionarios de maquinaria cualificados, distribuidores, importadores, empresas de alquiler y negocios locales de equipos.
P2: ¿Cuántos distribuidores internacionales tiene LGCM?
Actualmente, LGCM indica en su sitio web oficial que trabaja con 80 distribuidores en el extranjero en Asia-Pacífico, Europa y los mercados de habla rusa.
P3: ¿Ofrece LGCM soporte posventa internacional?
Sí. LGCM cuenta actualmente con 7 bases de posventa que dan soporte a clientes y socios en mercados internacionales.
P4: ¿Tiene LGCM almacenes en el extranjero?
LGCM indica que dispone de capacidades de almacenamiento en Europa, Asia Central, la CEI y el Sudeste Asiático. La disponibilidad de máquinas concretas y stock local debe confirmarse con el equipo de LGCM para cada mercado.
P5: ¿Qué productos pueden vender los distribuidores de LGCM?
La gama de LGCM incluye cargadoras de ruedas, cargadoras hidrostáticas, cargadoras telescópicas, retrocargadoras, excavadoras, carretillas todoterreno, carretillas diésel, hormigoneras autocargables y tractores.
P6: ¿Puede una empresa de alquiler ser socio de LGCM?
En principio, sí. Según el mercado y el modelo de cooperación, LGCM puede trabajar con distintos tipos de socios locales, incluidos concesionarios, distribuidores, empresas de alquiler y otros negocios de maquinaria.
P7: ¿Ofrece LGCM soporte a sus distribuidores?
El soporte puede incluir selección de producto, apoyo de configuración, comunicación técnica, materiales de producto, recursos de marketing, coordinación de repuestos y soporte posventa, según el mercado y el acuerdo de cooperación.
P8: ¿Qué mercados está desarrollando LGCM actualmente?
LGCM ya opera con redes de distribución y posventa en Europa, Asia-Pacífico y los mercados de habla rusa, y sigue desarrollando mercados internacionales adicionales.
