Поскольку LGCM продолжает развивать свой международный бизнес, мы ищем новых дилеров, дистрибьюторов и локальных партнёров по технике на рынках по всему миру.
Для нас расширение дилерской сети — это не просто поиск новых компаний для продажи техники.
Строительная техника — это долгосрочный бизнес. Клиентам нужна помощь до покупки машины, при поставке и долгое время после того, как техника начала работать.
Поэтому LGCM ищет партнёров, которые понимают свой локальный рынок, знают своих клиентов и хотят вместе с производителем построить устойчивый технику-бизнес.
Кто такой LGCM?
LGCM GLOBAL — экспортный бренд компании Shandong Laigong International Business Co., Ltd., международного подразделения по продажам Shandong Laigong Machinery.
Наша текущая линейка строительной техники включает компактные колёсные погрузчики, гидростатические погрузчики, телескопические погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, экскаваторы, внедорожные вилочные погрузчики, дизельные вилочные погрузчики, автобетономешалки и тракторы.
Эти машины применяются в разных сферах: строительство, сельское хозяйство, ландшафтные работы, грузопереработка, склады, фермы и общие промышленные работы.
Для международных клиентов наша работа не ограничивается производством и экспортом техники.
Мы также развиваем зарубежную дистрибуцию, локальные складские запасы, поддержку запчастями и сервисные возможности на ключевых рынках.
LGCM уже работает с международной дилерской сетью
В настоящее время на официальном сайте LGCM указано, что компания сотрудничает с 80 зарубежными дистрибьюторами в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе и на русскоязычных рынках.
Компания также перечисляет 7 сервисных баз, поддерживающих международных клиентов и партнёров в этих регионах.
LGCM также развивает складские мощности за рубежом — в Европе, Центральной Азии, странах СНГ и Юго-Восточной Азии, чтобы техника и поддержка были ближе к клиентам.
Это локальное присутствие важно, потому что международные клиенты всё чаще ожидают большего, чем просто поставка с завода.
Они хотят знать, можно ли осмотреть технику на месте, доступны ли запчасти, насколько быстро может быть поставлено оборудование и кто окажет поддержку после продажи.
Поэтому для LGCM развитие глобальной дилерской сети и развитие локального сервиса — части одной стратегии.
Почему LGCM ищет новых дилеров и дистрибьюторов?
Каждый рынок техники уникален.
Компактному колёсному погрузчику на европейской ферме могут требоваться иные характеристики, чем машине на строительном объекте в Юго-Восточной Азии.
Внедорожный вилочный погрузчик для арендной компании оценивают иначе, чем тот же погрузчик, приобретаемый подрядчиком или компанией по грузопереработке.
Локальные дилеры понимают эти различия лучше всех.
Они знают, какие размеры машин хорошо продаются, чего клиенты ждут от постпродажного сервиса, какие навесные оборудование запрашивают чаще и как принимаются решения о покупке в их регионе.
Это локальное знание — одна из главных причин, по которым LGCM хочет теснее работать с опытными дистрибьюторами и компаниями по технике.
Мы не считаем, что одну модель продаж можно просто скопировать в любую страну. Правильный локальный партнёр помогает превратить машину в полноценное локальное решение.
Какую продукцию могут развивать дилеры LGCM?
LGCM предлагает широкий портфель оборудования, что позволяет локальным партнёрам работать с разными группами клиентов, а не полагаться на одну категорию техники.
Текущие категории продукции:
- компактные и стандартные колёсные погрузчики;
- гидростатические погрузчики;
- телескопические погрузчики;
- мини-, гусеничные и колёсные экскаваторы;
- внедорожные и дизельные вилочные погрузчики;
- погрузчики с бортовым поворотом;
- автобетономешалки;
- тракторы;
- навесное оборудование и запчасти.
На сайте LGCM сейчас представлено более десяти моделей колёсных погрузчиков, а также несколько моделей гидростатических погрузчиков, экскаваторов и вилочных погрузчиков для международных рынков.
Для дилера это означает потенциальную возможность обслуживать строительные компании, аграрные предприятия, арендные компании, склады, клиентов по грузопереработке и других локальных пользователей техники.
Какую поддержку может ожидать дилер LGCM?
Дилерские отношения не должны заканчиваться после первого заказа.
LGCM стремится поддерживать партнёров на протяжении всего процесса продаж и сервиса.
В зависимости от рынка и модели сотрудничества это может включать подбор техники, конфигурацию машин, коммуникацию с заводом, техническую документацию, информацию о продукции, маркетинговые материалы, координацию запчастей и постпродажную коммуникацию.
LGCM также располагает инженерной поддержкой завода. В настоящее время компания указывает, что десять старших сервисных инженеров опираются на её команду R&D для международной поддержки.
На рынках, где доступны локальные запасы или сервисные ресурсы, эти возможности помогают сократить время реакции и поставки для клиентов.
Конкретная структура поддержки может отличаться по стране, категории продукции и этапу сотрудничества.
С кем LGCM хочет работать?
LGCM заинтересована в общении с опытными дилерами строительной техники, дилерами сельхозтехники, импортёрами, дистрибьюторами оборудования, арендными компаниями, дилерами вилочных погрузчиков и грузопереработки, сервисными компаниями и другими бизнесами с релевантными локальными клиентами.
Опыт в технике ценен, но крупный существующий дилерский бизнес — не единственный путь стать хорошим партнёром.
Важнее другое: понимает ли компания свой локальный рынок, есть ли у неё реальные отношения с клиентами и практичный план по продажам и сервису.
У потенциального партнёра может уже быть шоурум, площадка техники, мастерская, склад запчастей, команда продаж или техническая команда.
В других случаях эти возможности могут создаваться шаг за шагом по мере роста рынка.
Европа, русскоязычные рынки и Азия остаются важными
LGCM уже ведёт дистрибьюторскую и сервисную деятельность в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и на русскоязычных рынках.
Эти регионы остаются важными для дальнейшего развития.
Одновременно LGCM продолжает изучать возможности на других рынках, где спрос на компактную строительную технику, сельхозоборудование и машины для грузопереработки растёт.
Мы назначаем партнёров не ради количества дистрибьюторов — приоритет в том, чтобы находить компании, способные построить реальную локальную клиентскую базу.
В одних рынках возможность может быть сосредоточена на колёсных погрузчиках.
В другой стране более сильная возможность может быть в экскаваторах, внедорожных вилочных погрузчиках или другой компактной технике.
Модель сотрудничества должна следовать за рынком.
Как выглядит хорошее дилерское партнёрство?
Сильный дилерский бизнес в строительной технике редко строится на одной сделке.
Он развивается со временем.
Клиент может сначала купить одну машину, позже — навесное оборудование или запчасти, а в итоге расширить парк техники.
Арендные компании часто начинают с небольшого теста техники, прежде чем расширять парк.
Дилеры могут начать с одной-двух категорий продукции, прежде чем представить более широкий ассортимент.
Поэтому LGCM рассматривает развитие дилеров как долгосрочный процесс, а не простые отношения «купи и перепродай».
Цель — повторные продажи, более сильный локальный сервис и более стабильная клиентская база для обеих сторон.
Как стать дилером или дистрибьютором LGCM?
Компании, заинтересованные в сотрудничестве с LGCM, могут начать с базовой информации о своём бизнесе.
Мы хотим понять, на каком рынке вы работаете, какую технику вы сейчас продаёте или используете, какие группы клиентов обслуживаете и какие продукты LGCM наиболее актуальны для вашего рынка.
Затем наша международная команда сможет обсудить с вами соответствие продукции, локальные рыночные условия и возможные модели сотрудничества.
Не каждому рынку нужны одинаковые складские запасы, продуктовая линейка или структура продаж.
Поэтому дилерское сотрудничество оценивается с учётом конкретного рынка и возможностей каждого потенциального партнёра.
Ищете партнёра по строительной технике?
Если вы ведёте дилерский бизнес по строительной технике, арендную компанию, бизнес по сельхозтехнике, дистрибьюцию оборудования или связанный техника-бизнес, LGCM рада возможности узнать больше о вашем рынке.
Ищут ли ваши клиенты колёсные погрузчики, экскаваторы, внедорожные вилочные погрузчики или другую строительную технику — первый шаг прост: понять, подходят ли наши продукты вашему локальному рынку.
Хорошее партнёрство обычно начинается с практичного разговора.
Расскажите нам, где вы работаете, каких клиентов обслуживаете и какую технику ищете.
После этого международная команда LGCM сможет вместе с вами проработать следующий шаг.
Стать дилером LGCM
Связаться с международной командой LGCM
Часто задаваемые вопросы
В1: Ищет ли LGCM дилеров строительной техники?
Да. LGCM расширяет международную дилерскую и дистрибьюторскую сеть и заинтересована в работе с квалифицированными дилерами техники, дистрибьюторами, импортёрами, арендными компаниями и локальными компаниями по оборудованию.
В2: Сколько зарубежных дистрибьюторов у LGCM?
В настоящее время на официальном сайте LGCM указано, что компания сотрудничает с 80 зарубежными дистрибьюторами в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Европе и на русскоязычных рынках.
В3: Есть ли у LGCM зарубежная постпродажная поддержка?
Да. LGCM сейчас указывает 7 сервисных баз, поддерживающих клиентов и партнёров на международных рынках.
В4: Есть ли у LGCM зарубежные склады?
LGCM заявляет о наличии складских мощностей в Европе, Центральной Азии, странах СНГ и Юго-Восточной Азии. Наличие конкретных машин и локальных запасов следует подтверждать с командой LGCM по каждому рынку.
В5: какую продукцию могут продавать дистрибьюторы LGCM?
Продуктовая линейка LGCM включает колёсные погрузчики, гидростатические погрузчики, телескопические погрузчики, погрузчики с бортовым поворотом, экскаваторы, внедорожные и дизельные вилочные погрузчики, автобетономешалки и тракторы.
В6: Может ли арендная компания стать партнёром LGCM?
Вполне возможно. В зависимости от рынка и модели сотрудничества LGCM может работать с разными типами локальных партнёров, включая дилеров, дистрибьюторов, арендные компании и другие компании по технике.
В7: Предоставляет ли LGCM поддержку дилерам?
Поддержка дилеров может включать подбор продукции, поддержку по конфигурации, техническую коммуникацию, материалы по продукции, маркетинговые ресурсы, координацию запчастей и постпродажную поддержку — в зависимости от рынка и условий сотрудничества.
В8: Какие рынки LGCM развивает сейчас?
LGCM уже работает с дистрибьюторскими и сервисными сетями в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе и на русскоязычных рынках, продолжая развивать новые международные рынки.
