مع استمرار LGCM في تطوير أعمالها الدولية، نبحث عن وكلاء وموزعين وشركاء آلات محليين جدد في أسواق حول العالم.
بالنسبة لنا، توسيع شبكة الوكلاء لا يعني ببساطة العثور على مزيد من الشركات لبيع الآلات.
آلات البناء تجربة طويلة الأمد. يحتاج العملاء إلى الدعم قبل شراء الآلة، وأثناء الشحن، ولوقت طويل بعد أن تبدأ المعدات العمل.
لهذا تبحث LGCM عن شركاء يفهمون سوقهم المحلي، ويعرفون عملاءهم، ويرغبون في بناء تجارة آلات مستدامة مع مصنع.
ما هي LGCM؟
LGCM GLOBAL هي العلامة التجارية للتصدير لشركة Shandong Laigong International Business Co., Ltd.، القسم الدولي للمبيعات في Shandong Laigong Machinery.
تتضمن تشكيلة آلات البناء الحالية لدينا لوادر عجلات مدمجة ولوادر هيدروستاتيكية ولوادر تلسكوبية ولوادر حفر خلفي وحفارات ورافعات شوكية لجميع التضاريس ورافعات شوكية بديزل وخلاطات خرسانة ذاتية التحميل وجرارات.
تُستخدم هذه الآلات في تطبيقات مختلفة تشمل البناء والزراعة وتنسيق الحدائق ومناولة المواد والمستودعات والمزارع والأعمال الصناعية العامة.
بالنسبة للعملاء الدوليين، لا تقتصر أعمالنا على تصنيع الآلات وتصديرها.
نطور أيضاً التوزيع في الخارج والمخزون المحلي ودعم قطع الغيار وقدرات ما بعد البيع في الأسواق الرئيسية.
تعمل LGCM بالفعل مع شبكة وكلاء دولية
تذكر LGCM حالياً على موقعها الرسمي أنها تعمل مع 80 موزعاً في الخارج في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والأسواق الناطقة بالروسية.
تضم الشركة أيضاً 7 قواعد لما بعد البيع تدعم العملاء والشركاء الدوليين في هذه المناطق.
وتطور LGCM كذلك قدرات تخزين في الخارج في أوروبا وآسيا الوسطى وأسواق رابطة الدول المستقلة وجنوب شرق آسيا، لتقريب المعدات والدعم من العملاء.
هذا الحضور المحلي مهم لأن العملاء الدوليين للآلات يتوقعون بشكل متزايد أكثر من مجرد شحن من المصنع.
يريدون معرفة ما إذا كانت الآلات يمكن معاينتها محلياً، وهل قطع الغيار متوفرة، ومدى سرعة تسليم المعدات، ومن يقدم الدعم بعد البيع.
لذلك، فإن تطوير شبكة وكلاء عالمية وتطوير قدرات خدمة محلية لدى LGCM جزءان من استراتيجية واحدة.
لماذا تبحث LGCM عن مزيد من الوكلاء والموزعين؟
كل سوق للآلات مختلف.
قد يحتاج لودر عجلات مدمج في مزرعة أوروبية إلى مواصفات مختلفة عن آلة تعمل في موقع بناء بجنوب شرق آسيا.
تُقيَّم الرافعة الشوكية لجميع التضاريس لدى شركة تأجير بشكل مختلف عن تلك التي يشتريها مقاول أو شركة مناولة مواد.
يفهم الوكلاء المحليون هذه الاختلافات أفضل من أي أحد.
يعرفون أحجام الآلات التي تُباع جيداً، وما يتوقعه العملاء من خدمة ما بعد البيع، وأي الملحقات تُطلب كثيراً، وكيف تُتخذ قرارات الشراء في منطقتهم.
هذه المعرفة المحلية أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل LGCM ترغب في العمل بشكل أوثق مع موزعين وشركات آلات ذوي خبرة.
لا نعتقد أن نموذج مبيعات واحد يمكن نسخه ببساطة في كل بلد. الشريك المحلي المناسب يساعد على تحويل الآلة إلى حل محلي متكامل.
ما المنتجات التي يمكن لوكلاء LGCM تطويرها؟
تقدم LGCM محفظة معدات واسعة، ما يتيح للشركاء المحليين خدمة مجموعات عملاء مختلفة بدلاً من الاعتماد على فئة آلة واحدة.
فئات المنتجات الحالية هي:
- لوادر عجلات مدمجة وقياسية؛
- لوادر هيدروستاتيكية؛
- لوادر تلسكوبية؛
- حفارات صغيرة وحفارات بزحافات وبعجلات؛
- رافعات شوكية لجميع التضاريس ورافعات بديزل؛
- لوادر حفر خلفي؛
- خلاطات خرسانة ذاتية التحميل؛
- جرارات؛
- ملحقات وقطع غيار.
يعرض موقع LGCM حالياً أكثر من عشرة موديلات لوادر عجلات، إضافة إلى عدة موديلات من اللوادر الهيدروستاتيكية والحفارات والرافعات الشوكية للأسواق الدولية.
بالنسبة للوكيل، هذا يعني إمكانية خدمة شركات البناء والمزارع وشركات التأجير والمستودعات وعملاء مناولة المواد وغيرهم من مستخدمي المعدات المحليين.
ما الدعم الذي يمكن أن يتوقعه وكيل LGCM؟
لا يجب أن تنتهي علاقة الوكالة بعد أول طلبية.
تسعى LGCM إلى دعم الشركاء طوال عملية البيع والخدمة.
حسب السوق ونموذج التعاون، قد يشمل ذلك اختيار المنتجات وتكوين الآلات والتواصل مع المصنع والتوثيق الفني ومعلومات المنتج ومواد التسويق وتنسيق قطع الغيار والتواصل بعد البيع.
تعمل LGCM أيضاً بدعم هندسي من المصنع. تذكر الشركة حالياً أن عشرة مهندسي خدمة كبار مدعومون من فريق البحث والتطوير لديها للدعم الدولي.
في الأسواق المتوفر فيها مخزون محلي أو موارد خدمة، تساعد هذه القدرات أيضاً في تقصير زمن الاستجابة والتسليم للعملاء.
قد يختلف هيكل الدعم الدقيق بحسب البلد وفئة المنتج ومرحلة التعاون.
مع من ترغب LGCM في العمل؟
تهتم LGCM بالتحدث مع وكلاء معتمدين لآلات البناء، ووكلاء الآلات الزراعية، والمستوردين، وموزعي المعدات، وشركات التأجير، ووكلاء الرافعات الشوكية ومناولة المواد، وشركات خدمة الآلات، وأعمال أخرى لديها عملاء محليون مناسبون.
الخبرة في الآلات قيّمة، لكن امتلاك وكالة كبيرة قائمة ليس الطريق الوحيد ليصبح المرء شريكاً جيداً.
الأهم هو ما إذا كانت الشركة تفهم سوقها المحلي، ولديها علاقات حقيقية مع العملاء، ولديها خطة عملية للبيع والخدمة.
قد يكون لدى الشريك المحتمل صالة عرض أو ساحة معدات أو ورشة أو نشاط قطع غيار أو فريق مبيعات أو فريق فني بالفعل.
وفي حالات أخرى، يمكن بناء هذه القدرات خطوة بخطوة مع نمو السوق.
أوروبا والأسواق الناطقة بالروسية وآسيا تظل مهمة
لدى LGCM بالفعل نشاط توزيع وما بعد البيع في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والأسواق الناطقة بالروسية.
تبقى هذه المناطق مهمة للتطوير المستقبلي.
وفي الوقت نفسه، تواصل LGCM استكشاف الفرص في أسواق أخرى ينمو فيها الطلب على آلات البناء المدمجة والمعدات الزراعية وآلات مناولة المواد.
بدلاً من تعيين موزعين لمجرد زيادة عددهم، الأولوية لإيجاد شركات قادرة على بناء قاعدة عملاء محلية حقيقية.
في بعض الأسواق، قد تتمحور الفرصة حول لوادر العجلات.
وفي بلد آخر، قد تكون الفرصة الأقوى في الحفارات أو الرافعات الشوكية لجميع التضاريس أو آلات مدمجة أخرى.
ينبغي أن يتبع نموذج التعاون السوق.
كيف يبدو شراكة الوكالة الجيدة؟
نادراً ما يُبنى عمل قوي في آلات البناء على معاملة واحدة.
بل يتطور مع الوقت.
قد يشتري العميل آلة واحدة أولاً، ثم يحتاج ملحقات أو قطع غيار، وفي النهاية يوسع أسطوله.
وغالباً ما تبدأ شركات التأجير باختبار صغير للمعدات قبل توسيع أسطولها.
وقد يبدأ الوكلاء بفئة أو فئتين من المنتجات قبل توسيع التشكيلة.
لهذا تنظر LGCM إلى تطوير الوكلاء بوصفه عملية طويلة الأمد وليس علاقة شراء وإعادة بيع بسيطة.
الهدف هو خلق أعمال متكررة وخدمة محلية أقوى وقاعدة عملاء أكثر استقراراً للطرفين.
كيف تصبح وكيل أو موزع LGCM؟
يمكن للشركات المهتمة بالعمل مع LGCM أن تبدأ بتزويدنا بمعلومات أساسية عن أعمالها.
نود أن نفهم السوق الذي تعملون فيه، ونوع الآلات التي تبيعونها أو تستخدمونها حالياً، ومجموعات العملاء التي تخدمونها، وأي منتجات LGCM الأكثر ملاءمة لسوقكم.
يمكن لفريقنا الدولي بعد ذلك مناقشة ملاءمة المنتجات وظروف السوق المحلي ونماذج التعاون الممكنة معكم.
ليست كل الأسواق تحتاج إلى مستوى المخزون نفسه أو تشكيلة المنتجات نفسها أو هيكل المبيعات نفسه.
لهذا يُقيَّم التعاون الوكيلي وفق السوق المحدد وقدرات كل شريك محتمل.
تبحث عن شريك في آلات البناء؟
إذا كنت تدير وكالة معدات بناء أو شركة تأجير أو نشاط آلات زراعية أو شركة توزيع معدات أو عملاً في الآلات ذي صلة، فترحب LGCM بفرصة معرفة المزيد عن سوقكم.
سواء كان عملاؤكم يبحثون عن لوادر عجلات أو حفارات أو رافعات شوكية لجميع التضاريس أو معدات بناء أخرى، فإن الخطوة الأولى ببساطة هي فهم ما إذا كانت منتجاتنا وسوقكم المحلي مناسبان لبعضهما.
تبدأ الشراكة الجيدة عادةً بمحادثة عملية.
أخبرونا أين تعملون، ومن هم عملاؤكم، ونوع المعدات التي تبحثون عنها.
يمكن لفريق LGCM الدولي بعد ذلك استكشاف الخطوة التالية معكم.
كن وكيل LGCM
تواصل مع الفريق الدولي في LGCM
الأسئلة الشائعة
س1: هل تبحث LGCM عن وكلاء آلات البناء؟
نعم. توسّع LGCM شبكتها الدولية للوكلاء والتوزيع، وتهتم بالعمل مع وكلاء آلات مؤهلين وموزعين ومستوردين وشركات تأجير وأعمال معدات محلية.
س2: كم موزعاً في الخارج لديها LGCM؟
تذكر LGCM حالياً على موقعها الرسمي أنها تعمل مع 80 موزعاً في الخارج في منطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والأسواق الناطقة بالروسية.
س3: هل تقدم LGCM دعماً لما بعد البيع في الخارج؟
نعم. تضم LGCM حالياً 7 قواعد لما بعد البيع تدعم العملاء والشركاء في الأسواق الدولية.
س4: هل لدى LGCM مستودعات في الخارج؟
تذكر LGCM توفر قدرات تخزين في أوروبا وآسيا الوسطى ورابطة الدول المستقلة وجنوب شرق آسيا. ينبغي تأكيد توفر آلات معينة ومخزون محلي مع فريق LGCM لكل سوق.
س5: ما المنتجات التي يمكن للموزعين بيعها؟
تشمل تشكيلة LGCM لوادر العجلات واللوادر الهيدروستاتيكية واللوادر التلسكوبية ولوادر الحفر الخلفي والحفارات والرافعات الشوكية لجميع التضاريس والرافعات بديزل وخلاطات الخرسانة ذاتية التحميل والجرارات.
س6: هل يمكن لشركة تأجير أن تصبح شريكاً لـ LGCM؟
ممكن تماماً. حسب السوق ونموذج التعاون، يمكن لـ LGCM العمل مع أنواع مختلفة من الشركاء المحليين، بمن في ذلك الوكلاء والموزعون وشركات التأجير وغيرها من أعمال الآلات.
س7: هل تقدم LGCM دعماً للوكلاء؟
قد يشمل دعم الوكلاء اختيار المنتجات والدعم في التكوين والتواصل الفني ومواد المنتج وموارد التسويق وتنسيق قطع الغيار ودعم ما بعد البيع، حسب السوق واتفاق التعاون.
س8: ما الأسواق التي تطورها LGCM حالياً؟
تعمل LGCM بالفعل مع شبكات توزيع وما بعد البيع في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ والأسواق الناطقة بالروسية، مع مواصلة تطوير أسواق دولية إضافية.
