LGCM, uluslararası işini geliştirmeye devam ederken, dünyanın dört bir yanındaki pazarlarda yeni bayiler, distribütörler ve yerel makine iş ortakları arıyor.
Bizim için bir bayi ağını büyütmek yalnızca makine satacak daha fazla şirket bulmak anlamına gelmiyor.
İş makineleri uzun vadeli bir iştir. Müşteriler makineyi satın almadan önce, teslimat sırasında ve ekipman çalışmaya başladıktan çok sonra da destek almaya ihtiyaç duyar.
Bu yüzden LGCM, yerel pazarını tanıyan, müşterilerini bilen ve bir üreticiyle birlikte sürdürülebilir bir makine işi kurmak isteyen iş ortakları arıyor.
LGCM nedir?
LGCM GLOBAL, Shandong Laigong Machinery’nin uluslararası satış bölümü olan Shandong Laigong International Business Co., Ltd.’nin ihracat markasıdır.
Güncel iş makinesi serimiz; kompakt tekerlekli yükleyiciler, hidrostatik yükleyiciler, teleskopik yükleyiciler, kazıcı-yükleyiciler, ekskavatörler, arazi tipi forkliftler, dizel forkliftler, kendinden yüklemeli beton mikserleri ve traktörleri kapsıyor.
Bu makineler; inşaat, tarım, peyzaj, malzeme elleçleme, depolar, çiftlikler ve genel endüstriyel işler gibi farklı alanlarda kullanılıyor.
Uluslararası müşteriler için çalışmalarımız yalnızca makine üretimi ve ihracatıyla sınırlı değil.
Aynı zamanda kilit pazarlarda yurt dışı dağıtımı, yerel stok, yedek parça desteği ve satış sonrası kapasiteler geliştiriyoruz.
LGCM halihazırda uluslararası bir bayi ağıyla çalışıyor
LGCM, resmi web sitesinde şu anda Asya-Pasifik, Avrupa ve Rusça konuşulan pazarlarda 80 yurt dışı distribütörüyle çalıştığını belirtiyor.
Şirket ayrıca bu bölgelerdeki uluslararası müşteri ve iş ortaklarını destekleyen 7 satış sonrası üssü kayıtlarında bulunuyor.
LGCM ayrıca Avrupa, Orta Asya, BDT pazarları ve Güneydoğu Asya’da yurt dışı depolama kapasiteleri geliştirerek ekipmanı ve desteği müşterilere yaklaştırıyor.
Uluslararası makine müşterileri giderek yalnızca fabrika sevkiyatından fazlasını beklediği için bu yerel varlık önemli.
Makinelerin yerinde görüntülenip görüntülenemeyeceğini, yedek parçaların bulunup bulunmadığını, ekipmanın ne kadar hızlı teslim edilebileceğini ve satıştan sonra kimi destek sağlayacağını bilmek istiyorlar.
Dolayısıyla LGCM için küresel bir bayi ağı geliştirmek ve yerel servis kapasitesi geliştirmek aynı stratejinin parçasıdır.
LGCM neden daha fazla bayi ve distribütör arıyor?
Her makine pazarı farklıdır.
Avrupa’daki bir çiftlikte kullanılan kompakt tekerlekli yükleyici, Güneydoğu Asya’daki bir inşaat projesinde çalışan makineden farklı spesifikasyonlara ihtiyaç duyabilir.
Kiralama şirketi tarafından kullanılan arazi tipi forklift, bir müteahhit ya da malzeme elleçleme şirketi tarafından satın alınan forkliftten farklı değerlendirilir.
Yerel bayiler bu farkları herkesten iyi anlar.
Hangi makine boyutlarının iyi sattığını, müşterilerin satış sonrası servisten ne beklediğini, hangi ataşmanların sık talep edildiğini ve bölgelerinde satın alma kararlarının nasıl verildiğini bilirler.
Bu yerel bilgi, LGCM’in deneyimli distribütörler ve makine firmalarıyla daha yakından çalışmak istemesinin başlıca nedenlerinden biridir.
Tek bir satış modelinin her ülkeye olduğu gibi kopyalanabileceğine inanmıyoruz. Doğru yerel ortak, bir makineyi eksiksiz bir yerel çözüme dönüştürmeye yardım eder.
LGCM bayileri hangi ürünleri geliştirebilir?
LGCM geniş bir ekipman portföyü sunar; bu sayede yerel ortaklar tek bir makine kategorisine yaslanmak yerine farklı müşteri gruplarına hizmet verebilir.
Güncel ürün kategorileri şunlardır:
- kompakt ve standart tekerlekli yükleyiciler;
- hidrostatik yükleyiciler;
- teleskopik yükleyiciler;
- mini, paletli ve tekerlekli ekskavatörler;
- arazi tipi ve dizel forkliftler;
- kazıcı-yükleyiciler;
- kendinden yüklemeli beton mikserleri;
- traktörler;
- ataşmanlar ve yedek parçalar.
LGCM web sitesi şu anda uluslararası pazarlar için ondan fazla tekerlekli yükleyici modelinin yanı sıra birçok hidrostatik yükleyici, ekskavatör ve forklift modeli listeliyor.
Bir bayi için bu; inşaat firmalarına, tarım işletmelerine, kiralama şirketlerine, depolara, malzeme elleçleme müşterilerine ve diğer yerel ekipman kullanıcılarına hizmet etme fırsatı olabileceği anlamına gelir.
Bir LGCM bayisi hangi destekleri bekleyebilir?
Bayilik ilişkisi ilk siparişten sonra bitmemelidir.
LGCM, ortaklarını satış ve servis sürecinin tamamında desteklemeyi hedefliyor.
Pazara ve iş birliği modeline bağlı olarak bu; ürün seçimi, makine konfigürasyonu, fabrika ile iletişim, teknik dokümantasyon, ürün bilgileri, pazarlama materyalleri, yedek parça koordinasyonu ve satış sonrası iletişimi kapsayabilir.
LGCM aynı zamanda fabrika mühendislik desteğiyle çalışır. Şirket şu anda on kıdemli servis mühendisinin uluslararası destek için Ar-Ge ekibi tarafından desteklendiğini belirtiyor.
Yerel stok ya da servis kaynaklarının bulunduğu pazarlarda bu yetenekler müşteriye tepki ve teslimat sürelerini kısaltmaya da yardımcı olur.
Destek yapısının ayrıntıları ülkeye, ürün kategorisine ve iş birliği aşamasına göre farklılık gösterebilir.
LGCM kiminle çalışmak istiyor?
LGCM; köklü iş makinesi bayileri, tarım makinesi bayileri, ithalatçılar, ekipman distribütörleri, kiralama şirketleri, forklift ve malzeme elleçleme bayileri, makine servis firmaları ve ilgili yerel müşterileri olan diğer işletmelerle görüşmekten memnuniyet duyar.
Makine alanındaki deneyim değerlidir; ancak büyük ve köklü bir bayilik, iyi bir iş ortağı olmanın tek yolu değildir.
Daha önemlisi, şirketin yerel pazarını anlaması, gerçek müşteri ilişkilerine sahip olması ve satış ile servis için uygulanabilir bir planı olmasıdır.
Potansiyel bir ortağın gösteri salonu, ekipman sahası, atölye, yedek parça operasyonu, satış ekibi ya da teknik ekibi hâlihazırda bulunabilir.
Bazı durumlarda ise bu yetenekler pazar büyüdükçe adım adım geliştirilebilir.
Avrupa, Rusça konuşulan pazarlar ve Asya önemli olmaya devam ediyor
LGCM’in Avrupa, Asya-Pasifik ve Rusça konuşulan pazarlarda hâlihazırda distribütörlük ve satış sonrası faaliyetleri bulunuyor.
Bu bölgeler gelecekteki gelişim için önemli olmaya devam ediyor.
Aynı zamanda LGCM, kompakt iş makineleri, tarım ekipmanları ve malzeme elleçleme makinelerine talebin büyüdüğü diğer pazarlarda da fırsatları araştırmaya devam ediyor.
Distribütör sayısını artırmak için iş ortağı atamak yerine öncelik, gerçek bir yerel müşteri tabanı oluşturabilecek şirketleri bulmaktır.
Bazı pazarlarda fırsat tekerlekli yükleyicilere odaklanabilir.
Başka bir ülkede daha güçlü fırsat ekskavatörler, arazi tipi forkliftler ya da diğer kompakt makineler olabilir.
İş birliği modeli pazara göre şekillenmelidir.
İyi bir bayilik ortaklığı nasıl görünür?
Güçlü bir iş makinesi bayiliği nadiren tek bir işlemle kurulur.
Zamanla gelişir.
Müşteri önce tek bir makine satın alabilir, sonra ataşman ya da yedek parça ihtiyaç duyabilir ve nihayetinde filosunu genişletebilir.
Kiralama şirketleri filolarını genişletmeden önce çoğunlukla küçük bir ekipman denemesiyle başlar.
Bayiler daha geniş bir yelpazeye geçmeden önce bir ya da iki ürün kategorisiyle başlayabilir.
Bu yüzden LGCM bayi gelişimini, basit bir “satın al ve yeniden sat” ilişkisi değil, uzun vadeli bir süreç olarak görür.
Amaç, her iki taraf için de tekrarlayan iş, daha güçlü yerel servis ve daha istikrarlı bir müşteri tabanı yaratmaktır.
LGCM bayisi ya da distribütörü nasıl olunur?
LGCM ile çalışmak isteyen şirketler, işletmelerine dair bazı temel bilgileri paylaşarak başlayabilir.
Hangi pazarda faaliyet gösterdiğinizi, şu anda hangi tür makineleri sattığınızı ya da kullandığınızı, hangi müşteri gruplarına hizmet verdiğinizi ve hangi LGCM ürünlerinin pazarınız için en uygun olduğunu anlamak istiyoruz.
Ardından uluslararası ekibimiz sizinle ürün uygunluğunu, yerel pazar koşullarını ve olası iş birliği modellerini görüşebilir.
Her pazar aynı stok düzeyini, ürün karmasını ya da satış yapısını gerektirmez.
Bu nedenle bayilik iş birliği, belirli pazara ve her potansiyel ortağın kapasitesine göre değerlendirilir.
Bir iş makinesi iş ortağı mı arıyorsunuz?
Bir iş makinesi bayiliği, kiralama şirketi, tarım makinesi işletmesi, ekipman distribütörlüğü ya da ilişkili bir makine işi yürütüyorsanız, LGCM pazarınızı daha iyi tanıma fırsatına açıktır.
Müşterileriniz tekerlekli yükleyici, ekskavatör, arazi tipi forklift ya da başka iş ekipmanı arıyor olsun; ilk adım, ürünlerimizin ve yerel pazarınızın birbirine uygun olup olmadığını anlamaktır.
İyi bir ortaklık genellikle pratik bir sohbetle başlar.
Bize nerede faaliyet gösterdiğinizi, hangi müşterilere hizmet verdiğinizi ve ne tür ekipman aradığınızı anlatın.
LGCM’nin uluslararası ekibi ardından sizinle birlikte bir sonraki adımı değerlendirebilir.
LGCM bayisi olun
LGCM uluslararası ekibiyle iletişime geçin
Sıkça sorulan sorular
S1: LGCM iş makinesi bayileri arıyor mu?
Evet. LGCM uluslararası bayi ve dağıtım ağını büyütüyor; kalifiye makine bayileri, distribütörler, ithalatçılar, kiralama şirketleri ve yerel ekipman firmalarıyla çalışmakla ilgileniyor.
S2: LGCM’in kaç yurt dışı distribütörü var?
LGCM resmi web sitesinde şu anda Asya-Pasifik, Avrupa ve Rusça konuşulan pazarlarda 80 yurt dışı distribütörüyle çalıştığını belirtiyor.
S3: LGCM’in yurt dışı satış sonrası desteği var mı?
Evet. LGCM şu anda uluslararası pazarlardaki müşteri ve ortakları destekleyen 7 satış sonrası üssü listeliyor.
S4: LGCM’in yurt dışı depoları var mı?
LGCM, Avrupa, Orta Asya, BDT ve Güneydoğu Asya’da yurt dışı depolama kapasitelerinin olduğunu belirtiyor. Belirli makinelerin ve yerel stokun bulunup bulunmadığı her pazar için LGCM ekibiyle teyit edilmelidir.
S5: LGCM distribütörleri hangi ürünleri satabilir?
LGCM ürün serisi; tekerlekli yükleyiciler, hidrostatik yükleyiciler, teleskopik yükleyiciler, kazıcı-yükleyiciler, ekskavatörler, arazi tipi forkliftler, dizel forkliftler, kendinden yüklemeli beton mikserleri ve traktörleri kapsıyor.
S6: Bir kiralama şirketi LGCM ortağı olabilir mi?
Olabilir. Pazara ve iş birliği modeline bağlı olarak LGCM; bayiler, distribütörler, kiralama şirketleri ve diğer makine firmaları dâhil farklı türde yerel ortaklarla çalışabilir.
S7: LGCM bayilere destek sağlıyor mu?
Bayi desteği; pazara ve iş birliğine göre ürün seçimi, konfigürasyon desteği, teknik iletişim, ürün materyalleri, pazarlama kaynakları, yedek parça koordinasyonu ve satış sonrası desteği kapsayabilir.
S8: LGCM şu anda hangi pazarları geliştiriyor?
LGCM Avrupa, Asya-Pasifik ve Rusça konuşulan pazarlarda distribütörlük ve satış sonrası ağlarıyla hâlihazırda faaliyet gösteriyor ve ek uluslararası pazarlar geliştirmeye devam ediyor.
