W miarę dalszego rozwoju działalności międzynarodowej LGCM szuka nowych dealerów, dystrybutorów i lokalnych partnerów ds. maszyn na rynkach całego świata.
Dla nas rozbudowa sieci dealerów to nie tylko szukanie kolejnych firm do sprzedaży maszyn.
Maszyny budowlane to biznes długoterminowy. Klienci potrzebują wsparcia przed zakupem maszyny, podczas dostawy i długo po tym, jak sprzęt zacznie pracować.
Dlatego LGCM szuka partnerów, którzy znają swój lokalny rynek, rozumieją swoich klientów i chcą wspólnie z producentem zbudować trwały biznes maszynowy.
Czym jest LGCM?
LGCM GLOBAL to marka eksportowa firmy Shandong Laigong International Business Co., Ltd., międzynarodowego działu sprzedaży Shandong Laigong Machinery.
Nasza obecna gama maszyn budowlanych obejmuje kompaktowe ładowarki kołowe, ładowarki hydrostatyczne, ładowarki teleskopowe, koparko-ładowarki, koparki, wózki widłowe terenowe, wózki widłowe spalinowe, samozasypowe betoniarki i ciągniki.
Maszyny te znajdują zastosowanie w różnych obszarach: budownictwie, rolnictwie, architekturze krajobrazu, przeładunku materiałów, magazynach, gospodarstwach i ogólnej pracy przemysłowej.
Dla klientów międzynarodowych nasza praca nie ogranicza się do produkcji i eksportu maszyn.
Rozwijamy także zagraniczną dystrybucję, lokalne zapasy magazynowe, wsparcie częściowe i możliwości serwisowe na kluczowych rynkach.
LGCM już współpracuje z międzynarodową siecią dealerów
LGCM podaje obecnie na swojej oficjalnej stronie, że współpracuje z 80 zagranicznymi dystrybutorami w regionie Azji i Pacyfiku, Europie oraz na rynkach rosyjskojęzycznych.
Firma prowadzi również 7 baz posprzedażowych wspierających międzynarodowych klientów i partnerów w tych regionach.
LGCM rozwija też magazyny za granicą — w Europie, Azji Środkowej, na rynkach WNP i w Azji Południowo-Wschodniej — aby sprzęt i wsparcie były bliżej klientów.
Ta lokalna obecność jest ważna, ponieważ międzynarodowi klienci coraz częściej oczekują czegoś więcej niż dostawy z fabryki.
Chcą wiedzieć, czy maszyny można oglądać na miejscu, czy części zamienne są dostępne, jak szybko można dostarczyć sprzęt i kto zapewni wsparcie po sprzedaży.
Dlatego dla LGCM rozwój globalnej sieci dealerów i rozwój lokalnych możliwości serwisowych to elementy tej samej strategii.
Dlaczego LGCM szuka kolejnych dealerów i dystrybutorów?
Każdy rynek maszyn jest inny.
Kompaktowa ładowarka kołowa w europejskim gospodarstwie może wymagać innych specyfikacji niż maszyna pracująca na budowie w Azji Południowo-Wschodniej.
Wózek widłowy terenowy dla firmy wynajmuje się inaczej ocenia niż ten kupowany przez wykonawcę lub firmę przeładunkową.
Lokalni dealerzy rozumieją te różnice lepiej niż ktokolwiek.
Wiedzą, które rozmiary maszyn dobrze się sprzedają, czego klienci oczekują od serwisu, jakie osprzęty są najczęściej zamawiane i jak podejmowane są decyzje zakupowe w ich regionie.
Ta lokalna wiedza to jedna z głównych przyczyn, dla których LGCM chce ściślej współpracować z doświadczonymi dystrybutorami i firmami maszynowymi.
Nie wierzymy, że jeden model sprzedaży da się po prostu skopiować do każdego kraju. Właściwy lokalny partner pomaga zamienić maszynę w kompletne lokalne rozwiązanie.
Jakie produkty mogą rozwijać dealerzy LGCM?
LGCM oferuje szerokie portfolio sprzętu, co pozwala lokalnym partnerom obsługiwać różne grupy klientów zamiast opierać się na jednej kategorii maszyn.
Obecne kategorie produktów to:
- kompaktowe i standardowe ładowarki kołowe;
- ładowarki hydrostatyczne;
- ładowarki teleskopowe;
- koparki mini, gąsienicowe i kołowe;
- wózki widłowe terenowe i spalinowe;
- koparko-ładowarki;
- samozasypowe betoniarki;
- ciągniki;
- osprzęt i części zamienne.
Strona LGCM prezentuje obecnie ponad dziesięć modeli ładowarek kołowych oraz wiele modeli ładowarek hydrostatycznych, koparki i wózki widłowe dla rynków międzynarodowych.
Dla dealera oznacza to możliwość obsługi firm budowlanych, gospodarstw rolnych, firm wynajmu, magazynów, klientów przeładunkowych i innych lokalnych użytkowników sprzętu.
Jakiego wsparcia może oczekiwać dealer LGCM?
Relacja dealerska nie powinna kończyć się po pierwszym zamówieniu.
LGCM chce wspierać partnerów w całym procesie sprzedaży i serwisu.
W zależności od rynku i modelu współpracy może to obejmować dobór produktów, konfigurację maszyn, komunikację z fabryką, dokumentację techniczną, informacje o produktach, materiały marketingowe, koordynację części i komunikację posprzedażową.
LGCM dysponuje również wsparciem inżynieryjnym fabryki. Firma podaje obecnie, że dziesięciu starszych inżynierów serwisu wspiera jej zespół R&D w zakresie obsługi międzynarodowej.
Na rynkach, gdzie dostępne są lokalne zapasy lub zasoby serwisowe, te możliwości pomagają skrócić czas reakcji i dostawy.
Dokładna struktura wsparcia może różnić się w zależności od kraju, kategorii produktu i etapu współpracy.
Z kim chce współpracować LGCM?
LGCM chce rozmawiać z ugruntowanymi dealerami maszyn budowlanych, dealerami maszyn rolniczych, importerami, dystrybutorami sprzętu, firmami wynajmu, dealerami wózków widłowych i przeładunku, firmami serwisowymi oraz innymi przedsiębiorstwami z odpowiednimi lokalnymi klientami.
Doświadczenie w branży maszyn jest cenne, ale duży istniejący sklep dealerski nie jest jedyną drogą do bycia dobrym partnerem.
Więcej znaczy to, czy firma rozumie swój lokalny rynek, ma realne relacje z klientami i praktyczny plan sprzedaży oraz serwisu.
Potencjalny partner może już mieć salon wystawowy, plac sprzętu, warsztat, dział części, zespół sprzedaży lub zespół techniczny.
W innych przypadkach te możliwości można budować krok po kroku wraz ze wzrostem rynku.
Europa, rynki rosyjskojęzyczne i Azja pozostają ważne
LGCM już prowadzi działalność dealerską i serwisową w Europie, regionie Azji i Pacyfiku oraz na rynkach rosyjskojęzycznych.
Regiony te pozostają ważne dla dalszego rozwoju.
Jednocześnie LGCM bada możliwości na innych rynkach, gdzie popyt na kompaktowe maszyny budowlane, sprzęt rolniczy i maszyny przeładunkowe rośnie.
Zamiast mianować partnerów tylko po to, by zwiększyć liczbę dystrybutorów, priorytetem jest znajdowanie firm, które potrafią zbudować realną lokalną bazę klientów.
W niektórych rynkach szansa może koncentrować się na ładowarkach kołowych.
W innym kraju silniejszą szansą mogą być koparki, wózki terenowe lub inny kompaktowy sprzęt.
Model współpracy powinien wynikać z rynku.
Jak wygląda dobra współpraca dealerska?
Silny biznes dealerski w maszynach budowlanych rzadko powstaje z jednej transakcji.
Rozwija się z czasem.
Klient może najpierw kupić jedną maszynę, później potrzebować osprzętu lub części, a na końcu powiększyć swój park maszynowy.
Firmy wynajmu często zaczynają od małego testu sprzętu, zanim powiększą flotę.
Dealerzy mogą zacząć od jednej lub dwóch kategorii produktów, zanim poszerzą ofertę.
Dlatego LGCM postrzega rozwój dealerów jako proces długoterminowy, a nie prostą relację kup i odsprzedaj.
Celem jest powtarzalny biznes, silniejszy lokalny serwis i stabilniejsza baza klientów dla obu stron.
Jak zostać dealerem lub dystrybutorem LGCM?
Firmy zainteresowane współpracą z LGCM mogą zacząć od podstawowych informacji o swojej działalności.
Chcemy zrozumieć, na jakim rynku działają Państwo, jaki sprzęt obecnie sprzedają lub używają, jakim grupom klientów służą i które produkty LGCM są najbardziej trafne dla Państwa rynku.
Nasz międzynarodowy zespół może następnie omówić z Państwem dopasowanie produktów, warunki lokalnego rynku i możliwe modele współpracy.
Nie każdy rynek wymaga tych samych zapasów, asortymentu czy struktury sprzedaży.
Dlatego współpraca dealerska jest oceniana w zależności od konkretnego rynku i możliwości każdego potencjalnego partnera.
Szukają Państwo partnera ds. maszyn budowlanych?
Jeśli prowadzą Państwo salon maszyn budowlanych, firmę wynajmu, biznes maszyn rolniczych, dystrybucję sprzętu lub pokrewny biznes maszynowy, LGCM chętnie pozna Państwa rynek.
Niezależnie od tego, czy klienci szukają ładowarek kołowych, koparki, wózków terenowych czy innego sprzętu budowlanego, pierwszy krok to po prostu zrozumienie, czy nasze produkty i Państwa lokalny rynek do siebie pasują.
Dobra współpraca zwykle zaczyna się od praktycznej rozmowy.
Powiedzcie nam, gdzie działają Państwo, jakim klientom służą i jakiego sprzętu szukają.
Międzynarodowy zespół LGCM może następnie razem z Państwem omówić kolejny krok.
Zostań dealerem LGCM
Skontaktuj się z międzynarodowym zespołem LGCM
Najczęściej zadawane pytania
P1: Czy LGCM szuka dealerów maszyn budowlanych?
Tak. LGCM rozbudowuje międzynarodową sieć dealerów i dystrybucji oraz chce współpracować z kwalifikowanymi dealerami maszyn, dystrybutorami, importerami, firmami wynajmu i lokalnymi firmami sprzętowymi.
P2: Ilu zagranicznych dystrybutorów ma LGCM?
LGCM podaje obecnie na swojej oficjalnej stronie, że współpracuje z 80 zagranicznymi dystrybutorami w regionie Azji i Pacyfiku, Europie oraz na rynkach rosyjskojęzycznych.
P3: Czy LGCM zapewnia zagraniczne wsparcie posprzedażowe?
Tak. LGCM prowadzi obecnie 7 baz posprzedażowych wspierających klientów i partnerów na rynkach międzynarodowych.
P4: Czy LGCM ma zagraniczne magazyny?
LGCM deklaruje magazyny w Europie, Azji Środkowej, na WNP i w Azji Południowo-Wschodniej. Dostępność konkretnych maszyn i lokalnych zapasów należy potwierdzić z zespołem LGCM dla każdego rynku.
P5: Jakie produkty mogą sprzedawać dystrybutorzy LGCM?
Oferta LGCM obejmuje ładowarki kołowe, ładowarki hydrostatyczne, ładowarki teleskopowe, koparko-ładowarki, koparki, wózki terenowe, wózki spalinowe, samozasypowe betoniarki i ciągniki.
P6: Czy firma wynajmu może zostać partnerem LGCM?
Jak najbardziej. W zależności od rynku i modelu współpracy LGCM może współpracować z różnymi typami lokalnych partnerów, w tym dealerami, dystrybutorami, firmami wynajmu i innymi firmami maszynowymi.
P7: Czy LGCM zapewnia wsparcie dla dealerów?
Wsparcie może obejmować dobór produktów, pomoc w konfiguracji, komunikację techniczną, materiały o produktach, zasoby marketingowe, koordynację części i wsparcie posprzedażowe — w zależności od rynku i ustaleń współpracy.
P8: Jakie rynki LGCM obecnie rozwija?
LGCM już współpracuje z sieciami dealerskimi i serwisowymi w Europie, regionie Azji i Pacyfiku oraz na rynkach rosyjskojęzycznych, rozwijając kolejne rynki międzynarodowe.
